历经线上销售禁令与线下新冠疫情的双重劫难,2019年热创业风口之一的消失于聚光灯,沉寂了一年之久。而今年年初,悦刻的突然上市一度引起鲶鱼效应,为这个监管灰色地带运行的行业打了一剂强心针。
1月22日,品牌RELX悦刻母公司雾芯科技(RLX)以极其低调的方式正式挂牌纽交所。发行价12美元,开盘后股价迅速暴涨104%,触发熔断停牌,恢复交易后盘中股价高涨触达158%,当日收盘涨145.9%,市值达到458亿美元,近3000亿人民币,市盈率5129倍。
作为悦刻大股东,汪莹持股54.3%,身价高达248亿美元,超过刘强东、李彦宏等互联网大佬,以成立不到三年的时间计算,悦刻的成长速度突破互联网巨头拼多多。
“悦刻在和市场监管赛跑”,一位行业人士告诉《深网》,“但很显然监管对悦刻上市的行为很是不满,现在品牌商都被加大了约谈力度,聊的核心问题就是低调且不能做传播。”
3月22日,靴子落地。工信部网站发布消息:为加强对等新型制品的监管,工业和信息化部、国家专卖局研究起草了《关于修改〈人民共和国专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》。
《征求意见稿》提出,在《人民共和国专卖法实施条例》附则中增加一条,作为第六十五条:“等新型制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”
悦刻股价闻讯大跌,美东时间3月22日收盘跌幅高达47%。
“监管有利于行业走向正规,也逐渐合法化。但短期来说各必然遭受重创,赖以生存的线下渠道面临着诸多不确定性,玩法也将随之改变,现在说具体影响都为时尚早。”业内人士告诉《深网》。
悦刻增速
2018年,窥探到JUUL在美国迅猛发展的汪莹组建团队创办悦刻。与常规的外销不同,悦刻迎合了华人抽烟习惯,成为中国市场小烟种的布道者。
汪莹
这一年,急于向市场推广FEELM陶瓷芯的麦克韦尔同悦刻展开代工合作,四个季度的利润总额分别为:1.1亿、1.23亿、2.68亿、2.83亿,净利润7.85亿元,同比增长257%。ODM业务更是实现了近25亿的营收,较上年同比增长148.28%。
麦克韦尔取代合元成为中国大的代工厂,并于2020年7月挂牌港交所,号称“股”。悦刻则坐稳国内厂商的头把交椅,在麦克韦尔上市后4个月登陆纽交所。
本是暴利生意,2018年中国上缴国家财政总额为10000.8亿元,这个数字相当于“两桶油”+“四大行”+“BAT”的利润总和。
数据显示,中国目前烟民达到3.5亿,按一些欧美发达国家消费比例占30%左右计算,国内的渗透率只有1%左右。
在加上“电子”的概念后,的盈利能力并没让掘金者失望。
有两个核心部件——烟杆、烟弹。烟杆可以重复使用的,类似打火机,烟弹则是消耗品,类似卷烟。
成立年,悦刻即卖出了50万个烟杆、590万颗烟弹。2019年四季度因为线上禁售导致烟杆出货量下滑,但2020年二季度快速回升,三季度即突破300万个。
烟弹的销量飙升速度则更快。2019年二季度首次突破1000万颗,三季度突破2000万,2020年二季度突破4000万,三季度突破6000万。而这意味着在2020年三季度,平均每个月悦刻烟弹的出货量在2000万颗左右。
“根据欧睿的数据,悦刻上半年市场份额是44%,现在距离上次已经过去2个月,我们自己估算份额接近60%,增速远高于行业增速,我们的目标是年底的时候要挑战70%。”2019年9月悦刻CEO汪莹曾告诉《深网》。
在收入层面,2018年、2019年、2020年前三季度悦刻的收入分别为1.33亿元、15.49亿元、22.01亿元,以销售额来看,悦刻目前占据62.6%的市场份额。
面对中国市场的老大,行业的其他品牌并没有感到畏惧。
喜雾CEO Thomas告诉《深网》:“长远看(悦刻)不会一家独大,目前市占率超过60%,但在消费品类目里是很少有超过20%、30%市场份额的品牌,未来机会放在我们面前。” 郑州无痛医院手术价格http://www.zztjy***/
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“未来悦刻肯定占不了这么大的份额。前段拼渠道,中段拼产品,尾段拼品牌,目前还是‘山寨机’时代,很多人现在抽悦刻都不知道自己在抽悦刻,对品牌还没感知。”朱萧木同样告诉《深网》。
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