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关键词和优化对转化率的影响
选词的基本策略就是结合店铺实际情况，以及主要优缺点，来进行选词，前期以精准关键词为主，不仅可以节省推广资金，点击率高，还能很好的养词。
在直通车推广初期，选择一些大词热词确实可以帮助你快速获得流量，大词与热词虽然引流能力更强，大把流量来了，但后面的转化问题，PPC就不好说了；
关于PPC高，转化率低的情况如何做调整？
1、首先对关键词进行调整
建议先降低流量来源大词的出价，将这部分推广费用用来做精准关键词的投放，同时呢，以行业搜索以及成交较好的属性词作为核心，搜索相关关键词，加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量，这样能够在保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价大词的推广预算，从而达到降低PPC的目的，长尾词的优势在于流量精准性比较强，所以转化率会有所提升。
2、其次，对关键词进行优化筛选
不断的优化筛选出利于推广的关键词，才能使得引进的流量更加精准，建议在上新产品的时候，定期将每个关键词都提高一定的幅度，同时调整好投放到时间段内，尽量排到前面，上新的关键词还需要不停的出价来进行调整，一般3天内降价幅度不要太大，天幅度以10%~30%往下调整，第二天和第三天稍微做调整，但是不能太大幅度降价，主要为了防止质量得分下降。
3、将账户推广计划设定清晰，大词和精准词，定向跟移动计划单独分开来搞，因为点击率是互相独立，互不影响的，但是点击率高低对质量得分却有着很大的联系。
另外对于不同用处的关键词，可以通过计划管理，针对性的设置投放时间和投放地域，且定向计划通过时间和人群的单独设置，可以更快被数据抓取，对于定向流量不稳定的情况，则可以通过单独设置日限额和投放时间来进行控制，这样也不会影响到关键词的正常投放，要想提升点击率不仅要把精准词单独挑选出来，还要做不同的推广图的测试，从而筛选出点击率高的推广图片。
综合来优化分析，质量得分也会有很不错的提升，靠着优化数据搞起来的质量得分，也会降低PPC，所以说只要用心去做，优化的过程也不会很难，用心分析后台数据，将每个影响因素考虑好优化到位，效果不会很差。另外提醒一下，店铺要在不同阶段做不同的考虑，有的阶段是为了要流量，有的则是为了利润，再有是为了提高产品ROI，所以说不同阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。
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