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山东大区要明确山东市场的定 位,理性认识山东市场,重点要从品牌、区域、客户三个维度进行系统的谋划。担使命,聚焦重点,彰显特色、周素明指出,山东大区的成立有两个使命,是今世缘酒业省外大区运营的示范区,第二是今世缘酒业参与省外市场头部竞争的试验区。山东大区要做好三个坚持,要坚持“品牌+渠道双驱动”,要坚持“打市场基础,拓日常消费,做喜庆特色”,要坚持“重点突破,周边辐射”。结善缘,厂商协同,高质发展周素明指出厂商关系要有新定 位,就是厂家和商商之间的关系,要按照利益共同体的思路来定 位;山东大区作为试验区、示范区,厂商之间要谋划一个新模式,就是控盘分利模式。新定 位、新模式,厂家要有新的职责,就是要带动经销商、零售终端按照“商家发财、厂家发展”的理念去深化合作,共同做大市场。会上,来自全省各地的经销商纷纷表示,有信心在公司的大力支持下,在厂商团队的共同努力下,实现“奋斗新五年,销售十二亿”的目标。