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茅台镇酒厂众多,不但自己内部竞争,还要和整个贵州乃至的白酒行业竞争,除了品质是共识,对于如何拓展销路,如何在众多竞争者中脱颖而出,的多的回答就是“靠缘分”。这个“缘分”在当地白酒行业人看来,是人脉、人品、运气的。“在这个圈子里,要想做好酒的品质是无可争辩的,但是很多酒的品质都是不错的,那只能靠为人了,为人好了你人脉自然就广,人脉一广,销路也就多了起来。”另一名经销商告诉,除了通过“熟人”销售,再就是靠运气和缘分,面对一个陌生人,如何才能将你的酒给,运气和缘分很关键。“在这个圈子,人笨可以教,但是人品不好、心态不好,坚决不行。”“我们其实投得也不多,只在一家卫视投了。”茅台镇酒之一的厂家内部人员告诉,他们主要还是通过网络渠道在销售。除此之外,茅台镇每年都有糖酒会,众多白酒品牌在一起展示,互相交流,争取更多走出去的机会。目前,茅台镇的酒企主要依靠外销。上述经销商表示,尽管整个茅台镇的酒加起来数量庞大,但有人在数据上统计过,这里所有的酒加起来拿到整个市场上,平均每家每户分不到三瓶,这就说明,茅台镇的酒还是没有彻底走出去，不过茅台镇人对以后的销路还是信心满满,“这么大,何况还要走向。”