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一直以来，庞大的经销商团队是茅台销售主力，直销渠道占比很低。贵州茅台2019年三季报显示，报告期内，直销渠道销售额仅有31.03亿元，批发渠道超过577.67亿元。现在，茅台正不断整顿渠道，淘汰经销商，截至2019年9月底，贵州茅台共有2507家经销商，前三季度净595家。在大规模清理经销商之后，茅台进一步梳理销售渠道，以推动直销渠道的变革。5月初，茅台集团公司宣布成立。12月中旬，茅台集团电商商茅台电商宣布退出历史舞台。这“一成立、一解散”的举措，被认为是茅台渠道重新洗牌的一部分。除了内部“刮骨疗伤”，茅台还分别与物美、华润和大润发等商超以及、苏宁两家综合电商进行直接合作。据，2019年，贵州茅台将供应3.1万吨茅台酒，其中1.7万吨用于与经销商签订经销合同，剩余的1.4万吨将用于直销和自营比重。耐人寻味的是，随着渠道的肃整，茅台经销体系也成为茅台高管落马“重”。据统计，自5月23日茅台前董事长袁仁国被捕以来，7个月内，该公司前高管落马人数已上升至9位。其中，涉及茅台酒销售市场有5人，分别是茅台电商公司原董事、董事长、法定代表人聂永，茅台集团电子商务公司原副董事长、总经理肖华伟，贵州茅台原总经理、贵州茅台酒销售公司原总经理马玉鹏，茅台集团电子商务公司系列酒原负责人王静，贵州茅台原副总经理、茅台酒销售公司原董事长王崇琳，罪名均为“受贿罪”。白酒行业专家蔡学飞对《金融报》表示，从白酒的行业特性来讲，销售主要依赖渠道，这更容易滋生内部权力寻租的问题。“2020年，体系改革依旧会是茅台的重要工作，特别是加强直营化改革”。