阿里游学 发现并训练具有企业家精神的创业者

很多创业者都在好奇，真正的阿里巴巴是怎么样的。阿里巴巴这一家市值五千亿美金的公司，既复杂又简单，复杂的是阿里旗下有不下数十家的子公司，不少于两万人的员工，简单的是阿里所有员工都恪守着同一个价值观，都使用同一套底层逻辑驱动工作。我们可以带你走进真正的阿里巴巴，追溯文化的起源，管理的制度，让天下的创业者找到自己的使命。

我们希望帮助迷茫的阿里人和具有阿里味的人，找到回家的路，我们会像一束光一样，永远照亮着他们。让天下所有的创业者，学习到阿里成功之道“道法术器”，成为一个真正的企业家。发现并训练具有企业家创业精神的创业者，让企业培训回归教育，做创业者背后的“教练”，终身陪伴。“知行合一”：从知道到悟道到体验到做到，不仅仅是知道，更是做到。百橙教育，从悟道到做到，给大家提供一个学习“知”和实践“行”道场！秉承家国情怀，践行社会担当。校长李永涛提出“百橙大学要办300年，希望在未来的20年，帮助2000中小万企业找到使命，坚守底线，完善社会，推动进步。

步打造自己的B2B，产生源源不断的现金流—奶牛文化

很多人并不知道，阿里集团大名鼎鼎的彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇……等人，都出自同一支队伍；同样，很多人也不知道，程维、干嘉伟、吕广渝、陈国环、张强……国内O2O战场的众多COO们，也出自这支队伍。这支队伍，叫阿里铁军，马云称其为中国电商“黄埔军校”，成立于2000 年10 月，它帮助阿里巴巴走出低的谷底，熬过世纪之交的互联网寒冬，并为阿里和互联网江湖输送了众多高管。

阿里铁军到底是一支怎样的队伍？它的成功有哪些关键之处？为何马云说“没有滨江的体系，就不可能有淘宝、支付宝，不可能有阿里云”？

企业想要做大做强，离不开一支具有战斗力的销售团队。销售铁军的打造和培养，既是一种体系、也是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。那么，企业如何才能打造一支的销售团队？又该如何建立考核销售人员的“参照系”？在销售过程中，应该核心考验哪几个KPI？我们的老师将带来他的分享。李老师曾在阿里工作多年是前阿里巴巴铁军早期成员，曾打造1000人铁军团队，对阿里文化受益深刻，希望将铁军秘诀传授给更多的企业，帮助更多的企业家和公司找到自己的铁军文化。

打造一支凝聚人心的团队的第三条法则是：每个人都是领导中的领导。它的本质是要发挥每个人在他所擅长领域里的领导者地位，让其他人成为他在这个领域的跟随者，从而培养其管理自信和领导他人的能力。

这句话有以下两层含义。

，领导者需要看人所长，发现每个人不同的优势和天赋，并把他们放到合适的岗位上。管理大师彼得·德鲁克说过：“管理者重要的事情是既要让下属发挥个人优势，也要包容他的短板。”第二，在某处获得的领导地位和认同，会在另一处开花结果。在带阿里“中供铁军”时，我发现带销售团队重要的一件事就是让他们有自信，这份自信不一定源于业绩。一个人在某个领域获得的自信是会转移到其他领域的。所以，首先要让员工在某个领域获得自信。一个销售做得不好的人，有可能在设计或者团队建设上有天赋，让这些天赋得以发挥，就能帮助他建立自信，成为一个自信的人。发现员工的优势，并让他们把优势发挥出来，是对领导者的考验。

第二步开始做增长，战略布局；曲线、第二曲线

阿里成功之道思维体系：

1、铁军是解决钱的问题

2、战略三板斧是解决事的问题

3、使命、愿景、价值观是解决人的问题

铁军是术、总裁三板斧是道！定战略、造土壤、断事用人

定战略：共绘“一张图”：战略循环模型，行业终局模型，战略共创会。问自己你有什么？你要什么？你能放弃什么？—想做、能做、可做！

 造土壤（基因）：凝聚“一颗心”：文化金字塔模型，文化落地四支柱，组织运转三机制。 淘宝靠运营 江湖文化 创新/B2B 销售驱动 又猛又持久、很傻很天真!不同的战略（业务）对应不同的组织：1、B2B—销售驱动；2、淘宝—运营驱动；3、支付宝—产品驱动；4、阿里云—技术驱动。

断事用人，“打赢一场仗”：核心人才盘点四步法，关键人才发展五策略，干部培养的道法术器。断事用人：就是当自己想不清楚时，就去找有可能把这个事情想清楚和做出来的人，让他来带这块业务。马云找王坚做阿里云就是典型的用人断事。淘宝从2003年诞生到2008年，几乎是几何级的增长。到08年底，GMV增长到将近1000亿。2007年阿里巴巴制定了大数据战略。当时隐隐约约觉得大数据未来会有很大的应用空间，但是怎么弄其实大家并不是特别的清楚，准备找懂的人。

马云靠使命吸引蔡崇信和关明生；

封神榜中讲到了姜子牙，当年从他的玉虚宫下来之后，做什么事都不成功，卖面粉不成功，做收账不成功，开个门店不成功，连续做也不太成功，终他开始成为了宰相，成为了伐纣的主力军队的时候，他真正开始利用他的能力的时候，他才开始成功，他的使命就是帮助天下获得太平，它的使命就是封神斩将，带着思维，我希望我们都想一想是不是？其实我们80%的时间都是没有意义的，可以不做的，我们的使命就是非我莫属的事情，它非常重要。除此以外，我们还要记得为什么使命那么重要？公司的使命，它是我们前面所讲的战略中的四部曲;终局、布局、定 位、策略中非常重要的终局观的体现。终局观终能引领着我们往前走。所有的海洋，所有的河流长江、黄河，奔流到东部复回，因为到大海的方向，无论他是怎么九曲黄河，但是不改形式，所以说终局观点是我们终会到哪里去，而这个使命同时就是这件终极观非常好的体现。阿里巴巴对自己的使命叫天下没有难做的生意，我们的解读是什么？是我们旨在赋能企业，帮助其变革、营销、销售及经营的方式，提升其效率。

第三步:学习马云思想，湖畔企业家精神

先系统学习完铁军和总裁三板斧之后再到革命根据地B2B、以及子公司淘宝深度参访体验阿里文化;道术结合,实地游学;深刻感受能量—找到自己的阿里成功之道!

企业家不要埋怨商业环境，你们要去改善商业环境，去赢得社会对企业、对商业的尊重。中国古代以农业立国，今天还要以经济来兴国。企业家以天下为已任，因为我们，世界经济、中国经济就会好起来；因为我们的努力，我们的企业好了，商业环境就会好起来。企业家必须要证明商业可以完善世界，要证明商业可以推动社会进步，要证明不断的学习就能够让商业真正立足于士农工商里面重要的一点。百橙商学院，就是要让大家记住我们的创业初心，记住创业者的车库精神。湖畔是一种精神，不管将来它长得多高，每一个创业者都必须记住自己是从哪儿来，不断去思考。中国需要企业家精神，而百橙大学就是发现、培养、训练这种企业家精神的学校。
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